Technische Produkte verkaufen mit System - Einführung und Praxis des technischen Vertriebs

Europa, insbesondere Deutschland, aber auch Österreich und die Schweiz sind stark im Export technischer Produkte. Diese Produkte werden von Unternehmen für Unternehmen hergestellt. Um die hochpreisigen technischen Produkte zu verkaufen, müssen die Akteure im Vertrieb spezielle Methoden beherrschen. Nur welche sind das?
Das vorliegende Buch 'Technische Produkte verkaufen mit System' gibt ingenieurtechnische Antworten. Es ist das erste Fachbuch zum Thema technischer Vertrieb, welches ausschließlich auf die Produkttechnik bezogene Verkaufsmethoden vermittelt. Damit grenzt es sich von Büchern ab, in denen 'nur' betriebswirtschaftliche Aspekte eine Rolle spielen. Dieses Buch unterstützt Vertriebsmitarbeiter/innen darin, systematisch diejenigen technischen Produktmerkmale herauszuarbeiten, die Kunden begeistern und Bereitschaft wecken, für diesen Mehrwert auch einen höheren Preis zu akzeptieren.

Im Jahr 2010 wurde Prof. Dr. Schneider-Störmann als Professor für Technische Systeme und Grundlagen der Ingenieurwissenschaften an die Hochschule Aschaffenburg berufen. Er ist dort Leiter des Studiengangs Internationales Technisches Vertriebsmanagement (ITV)und gründete dort das Labor für Technische Systeme und Vertrieb.
Mitglied in Fachausschuss des VDI: 'Produktmanagement', Co-Autor der Richtline
Produktmanagement des VDI (Voraussichtliche Veröffentlichung im März 2014)
•Mitglied im Fachausschuss 'Ausbildung Vertriebsingenieur' des VDI in kooperativer
Funktion
•Initiator des 'Tags des Internationalen Technischen Vertriebs', erste Konferenz am 15.5.12
mit 80 TeilnehmerInnen
•Initiierung und Fortführung der Kooperation mit den Leitern der Studiengänge
'Technischer Vertrieb' der Ruhr-Uni Bochum, der Hochschule des BFI Wien, der FH ESTA Belfort und der BA Aalen